罗博特科300757）6月15日颁发投资者联系举止纪录外，公司于2022年6月13日授与49家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
问：固然上市时辰不短，但血本墟市对公司还不算独特深远的理解，起首还思请戴总花点时辰先容下公司的生长过程。
答：确实公司固然一经上市3年众，然而过去咱们跟血本墟市投资者的调换做得还不敷，咱们正在往后的事情中须要进一步矫正抬高这方面的事情。
正在讲罗博特科的生长过程前，先粗略先容一下自己本身的创业资历，我自己以及公司创始伙伴历来的事情布景根基上都是外企事情布景，闭键是正在电子及半导体修筑规模，是以咱们具备较强的电子、半导体修筑规模的时间布景，对闭连墟市也较为熟谙。其后咱们本身起头创业，创造了一家做光伏修筑营业的公司，也是罗博特科控股股东元颉昇的前身（原名捷昇电子）。早期市情上大部门的光伏修筑以及部门种别的光伏资料险些都是通过咱们署理引入邦内的，当时的营业领域也做得很大，也是源于此咱们积攒了公司下逛光伏电池片规模大批的客户资源。
众人都领略光伏正在中邦资历了放诞晃动的生长过程，正在罗博特科2011年创造的时分，实在正值行业低谷，大批的企业面对一个逆境便是：订单具有较大的不确定性，有订单的时分企业没有工人，通常又不恐怕养那么众人，是以咱们就看到了光伏企业下降对人工的依赖即对自愿化修筑的需求。
恰是正在如此的布景下公司创始团队成员沿途起头从营业转向做实业，设立了罗博特科。
公司自2011年设立，创立至今一经十余年了，总体来说公司的生长资历了如下三个阶段：
依托公司创始人专业时间身世，并深耕光伏工艺修筑营业众年，罗博特科自创造从此，专一从事自愿化修筑研制，仰仗与邦外里光伏工艺修筑商及下逛光伏企业的优秀疏导，火速正在电池片制作规模造成了掩盖全工序段的自愿化焦点产物的先发上风，2014年公司就交付了业界第一台高密度低压扩散自愿化修筑，还独创性地推出了利用陶瓷资料创制吸盘的时间和产物。
第二个阶段（2016年-2020年）-智能工场举座处置计划阶段：公司伶俐地闭心到了工业临盆向智能化转型的契机，2016年公司投资参股南京维思凯软件公司，起头构造智能工场举座处置计划；2017年，咱们告捷交付天下首条250MW全智能电池片智能临盆线（成都通威项目，这是咱们整厂智能化项方针雏形），当时正在业内惹起了较大的反映，央视讯息也曾有报道；2018年，公司告捷交付天下首个3.5GW电池片智能工场（义乌爱旭项目）；2019年公司告捷正在创业板挂牌上市，正式登录血本墟市，同时也开启了Robo2.0时期。
第三个阶段（2020年至今）-工业互联与工业人工智能使用阶段：2020年公司牵头完工了对德邦FiconTEC的并购，从而进入半导体及光电子规模，同时咱们还完工了全新的超高产能自愿化修筑（ARK平台）和全新的第二代智能制作体例R2-Fab的开荒，并正在2021年4月底正式向墟市颁发。
总之，公司永远承受“为客户抬高临盆效果，下降临盆本钱和提拔良率”的办法，无间更新迭代咱们的时间和产物。到底上，正在光伏电池片自愿化、智能化规模咱们永远是正在引颈和鞭策行业时间的无间生长，是以公司正在光伏电池自愿化修筑规模无间维持着行业领先的墟市占据率。
问：公司到目前为止的主业仍旧正在光伏行业，您也伴跟着迩来十年邦内光伏的大生长，不领略能不行从您的角度为咱们预计一下将来光伏时间生长的趋向，以及对付咱们公司的挑拨和时机？
答：一方面咱们判定基于长周期的视角来看，光伏行业是极具生长空间的行业，这一点是具有确定性的，不管是基于节能减排对化石能源的代替需求角度，仍旧俄乌奋斗导致的西方邦度对化石能源依赖的顾忌，这都将促使行业很久昌隆生长的总体趋向；另一方面，有目共睹光伏行业是时间迭代很火速的一个行业，从早期守旧电池片时间，到其后的PERCTOPCON/HJT/IBC等等，光伏行业还映现出其他的少许时间旅途，当然岁月还伴跟着其他的闭于硅片尺寸、薄片化等等时间更迭。不管是哪种时间旅途的抉择和迭代，对自愿化的哀求是变得越来越高，目前咱们下搭客户也渐渐认识到自愿化修筑的紧张性，从历来纯粹将其举动配套辅助修筑的看法更改为认识到自愿化修筑的安宁性和品格情形将限制着产线的举座碎片率等闭节性目标，影响产物的举座效果和良率，进而影响举座项方针本钱掌握，何如更好地助助客户无间抬高临盆效果，下降临盆本钱和提拔良率是咱们面对的联合挑拨；末了，光伏行业对付下降每瓦本钱的极致化探索是其长期的主旨，这将促使行业进入精益化统治的大偏向，从而鞭策整体行业链各症结渐渐走向智能化临盆的大趋向，这些趋向均为咱们自愿化、智能化厂商带来优秀生长时机。
问：公司主业是为光伏电池片客户供应自愿化处置计划，咱们防卫到过去几年公司的收入和毛利率和同行业其它公司比拟摇动较量大，特别是20年和21年，本年1Q收入下滑但毛利率很好，您能助咱们复盘下吗？
答：从全体数据可能看到，公司2020年的归纳毛利率秤谌较低，2021年有部门抬高，2022年Q1有了较大幅度的提拔。近两年公司归纳毛利率较低全体因由如下：
第一，公司产物闭键为大型工业自愿化修筑和智能制作体例，闭键用于下搭客户扩产和智能化升级改制等固定资产加入，客户对自愿化修筑需求是跟着固定资产投资策划而蜕变的，往往固定资产投资具有必定的周期性或分步施行的特征，导致公司新签合同订单并非准时辰匀称散布，存正在必定的摇动性。同时，因新冠疫情管控举措，公司2020年上半年项目拓展、施行和客户招投标等事情均受到较大影响，导致公司2020年上半年新签合同金额较2019年上半年有较大幅度低落，同时项目施行、交付亦有所延迟，对公司2020年度买卖收入有较大影响，公司2020年的买卖收入有较大幅度的低落。
第二，光伏自愿化临盆配套修筑须要联合客户的实践临盆处境和主修筑的各项目标和参数实行性格化安排和制作，定制化水平相对较高，产物价钱依据每个订单的摆设和功效哀求，与客户洽商或通过招投标确定，同类修筑价钱间会存正在必定分别。但沟通产物的价钱附近，且会显示必定的周期，普通而言，沟通时间规格的修筑正在业内新推出时订价相对较高，后跟着同类修筑供应商的增加，统一修筑价钱亦呈渐渐低落趋向。公司是邦内较早进入光伏自愿化修筑规模，且墟市份额较高的企业之一，正在光伏自愿化修筑规模具有显着的时间上风与先发上风，是以正在闭键修筑推出早期墟市价钱较高，毛利率较高。但跟着光伏自愿化修筑时间的渐渐成熟与普及，公司同类修筑供应商增加，墟市竞赛加剧，闭键光伏自愿化修筑临盆企业为提拔墟市份额PG电子，广泛采纳了减价政策，以致自愿化修筑产物中标价钱总体呈低落趋向。
第三，正在去补贴安定价上彀策略渐渐施行的布景下，光伏行业举座大幅压缩产物的临盆本钱，近年来公司下逛光伏电池及组件行业产物价钱不断低落，举座结余空间收窄，光伏电池及组件制作企业广泛采纳了降本增效政策，加大了本钱掌握力度，从而传导至上逛光伏修筑规模，以致光伏修筑墟市价钱总体呈低落趋向，基于公司生意的非标特质，短期内本钱难以低落。
跟着公司的系陈列措，众人也可能闭心到公司的归纳毛利率正在2020年今后再渐渐调动，到本年Q1时，公司光伏生意归纳毛利率秤谌一经还原到了约29%的秤谌。全体因由如下：一是，通过这两年的生意情形，公司决定层看法到了均衡领域和利润之间联系的紧张性，政策性地放弃了部门低附加值、低毛利的产物和生意；二是，基于无间从此公司正在光伏电池片生意的领先墟市占据率秤谌，截止目前公司鄙人搭客户的修筑运转数目到达了一个较高的数目秤谌，跟着时间迭代和硅片尺寸蜕变等影响，下搭客户的付费改制项目有较大的伸长，正在该生意板块的毛利率秤谌比拟新修筑出售生意有较好的涌现；三是，公司前期研发的新时间门道的项目和全新产物的毛利率秤谌有所抬高，且公司也采纳了系列举措加紧了本钱端的掌握，是以公司举座毛利率秤谌获得了渐渐还原。
问：往前看，目前理解到本年电池片产能扩张很大，恐怕正在150-200gw，n型占比也很高，公司是否也看到了订单的发作预期？
答：您提到的本年电池片产能扩张预期会跨越150GW的情形和咱们从客户端理解到的行业情形是较量吻合的。确实从2021年底起头，下搭客户就一经不断起头构造，咱们对本年的下逛需求也持较为乐观的态势，公司一经不断获得了部门TOPCON项方针订单，依托于公司领先的焦点竞赛上风，公司正在TOPCON等高效电池规模已经维持了领先的墟市竞赛位子。
问：topcon，ibc和hjt这几种新时间门道，对付自愿化是否提出了新的哀求？咱们和竞赛敌手的差异是不是也恐怕拉大？目前咱们有没有中标好似的项目，利润率情形会显着好于Perc吗？
答：诸如topcon，ibc和hjt等新型高效电池时间门道对自愿化的哀求是越来越高的。例如HIT门道，有目共睹其工序段数较历来守旧的PERC门道有较大幅度下降，大致就4道工序，然而因为其管制的硅片比拟守旧PERC旅途下变得更薄，片子更容易变形，是以对自愿化修筑何如做掌握碎片率及举座片子的良率有了更高的时间哀求，且对自愿化安宁性的哀求也变得更高了。归纳起来，自愿化、智能化厂商须要很好地处置高产能、低碎片率且持续安宁临盆的题目，正在这一块上，咱们是有着极端成熟的时间积攒的，咱们针对HIT的时间和产物目前一经开荒到第三代了，这方面咱们仍旧有显着的竞赛上风的。咱们有中标高效电池时间门道的项目，其利润率秤谌比拟之前有所革新，当然这种革新和抬高不只仅跟时间门道的分别闭连，还基于咱们本钱端的掌握和优化，产物轨范化及政策性地剥离低附加值产物线及订单等归纳政策施行所致。
问：咱们防卫到公司正在实验正在为光伏客户供应新的修筑种类，个中恐怕网罗工艺修筑，例如铜电镀，不领略您能助咱们先容下您的思绪，以及企图吗？现正在切入是不是一个好的机缘？下逛潜正在客户对电镀铜的闭键顾虑是哪些方面，公司是否有相应的应对政策？
答：是的，不管是正在计谋层面仍旧实践生意运作层面，咱们都正在渐渐切入光伏电池工艺修筑，闭键涉及两个方面：电池湿法工艺修筑和铜电镀处置计划。闭于湿法工艺修筑方面，咱们目前一经获取部门订单并起头向客户交付产物；铜电镀方面咱们也正在遵从既定的谋划，无间稳步向前鞭策。
恐怕众人会闭心到罗博特科自创造从此无间是专一于做光伏自愿化、智能化修筑规模，然而实践上咱们无间维持着对光伏工艺修筑的时间生长阶段等情形的高度闭心。到底上咱们闭于铜电镀的闭心和构造早正在三年前就起头了，只不外咱们确实也是正在守候合意的机遇，比及咱们判定机遇较为成熟了，咱们才会遵从咱们的谋划稳步胀动这个生意规模。闭于铜电镀正在光伏上可行性论证方面：起首，铜举动电极与硅联合并不是一个新颖的规模，正在半导体规模，这是一项成熟的时间；其次，铜电镀正在光伏上的利用，须要处置大产能、低本钱的题目，由于光伏不恐怕像半导体那样可能走少量、精益化门道。PCB的产出很小，常常一条线张，太阳能电池的临盆修筑每小时要5000片以上，须要雄厚的太阳能电池自愿化经历才可能最终实行领域化临盆，而罗博特科正在这些方面有较强的时间上风；末了，铜电镀正在异质结上面的量产化使用早正在2015年杭州赛昂就告捷实行过，而该项方针自愿化便是罗博特科供应的，后续又不断列入了其他的异质结自愿化项目，恰是有了这些项目根本，是以咱们闭于异质结的自愿化时间和产物目前一经迭代至第三代了。况且咱们对采购该种时间产物的下逛组件客户也做清晰解和调研，据反应相应的电池片运转情形优秀，证明该项时间正在光伏电池规模的使用的牢靠性是有实证根本的。
咱们以为归根结底光伏行业的竞赛实在便是正在每瓦本钱上，而限制每瓦本钱的闭节不只仅限制正在初始的修筑加入上，跟着时间更新迭代，修筑初始加入会渐渐下降，然而对付每片电池片银浆料的耗用会很大水平限制每瓦本钱。由于跟着光伏电池片的无间扩产，估计对银的用量占比会快速攀升，据相闭机构预测假使其耗用占比到达总耗用的百分之十几以上后，很也许率会触发银价的快速伸长，届时必将会反映到每瓦本钱的攀升。目前也确实显现了少许诸如银包铜等等的中心旅途来下降银的耗用，然而咱们以为终极门道仍旧会过渡到用铜来十足代替银的这个偏向。
一是环保题目；二是光电转换效果是否能到达与银相同；三是铜易氧化的题目；四是拉脱力题目。针对这些题目，咱们都有较为体例的举座处置计划来应对，全体蕴涵了闭于化学编制和自愿化时间方面的Know-How，这些方面咱们都有较好的贮备，正在团队成员方面，咱们有以推广总裁吴廷斌博士为首的焦点时间成员，他们过往的事情资历中，都有这个时间规模的成熟项目经历。
答：跟着公司的无间生长，公司渐渐昭彰了以“干净能源+泛半导体”双轮驱动的生长计谋。个中光伏自愿化、智能化举动咱们的根基盘：横向方面，咱们将紧跟光伏电池时间迭代趋向，合时推出具有竞赛性的高效电池配套焦点设备及举座处置计划；纵向方面，咱们将向光伏电池全流程及其上下逛无间拓展，为客户供应高度集成的全工业链智能制作处置计划，两个偏向，咱们都将不断维持立异，引颈行业时间和产物革命：从头界说离线、众工艺、众产物轨范柔性自愿化平台。深耕光伏行业同时，公司将借助众年的计谋构造和血本运作，急迅进入光电子，半导体高端设备行业，泛半导体生意将为公司打制第二伸长弧线;
罗博特科智能科技股份有限公司的主买卖务为研制高端自愿化设备和基于工业互联网时间的智能制作推广体例软件（MES）。闭键产物闭键有新能源修筑、LED及半导体规模闭连临盆修筑、制程修筑及闭连配套自愿化修筑、汽车严谨零部件规模智能自愿化修筑。讲述期内，公司及子公司共得回与临盆筹办闭连的专利证书91项，个中适用新型专利87项；外观安排专利4项；新增软件著作权10项；新增邦内招牌注册证2项。截至2021年12月31日，公司及子公司共得回与临盆筹办闭连的授权专利证书280项(个中：发觉专利11项，适用新型专利265项，外观安排专利4项)和37项软件著作权，邦内招牌注册证25项，左右众项焦点时间。
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