罗博特科300757）9月6日宣布投资者联系勾当纪录外，公司于2022年9月5日领受13家机构单元调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
一、公司先容董事会 秘书李良玉小姐向整体插手调研职员就公司发扬过程、产物谋划及技巧研发情形等举行了浅易先容。
答：公司截止半年报披露日尚未确认收入的正在手订单金额到达了10.7亿元（含已中标，尚正在走签章流程的订单），订单优裕。为了相应下旅客户会集交付的需求，公司鲜明了下半年以“保临盆、促交付、控本钱”的谋划思绪，抬高运营服从。目前公司尚有个别项目正在说，正在交期条目成家的情形下，公司连接还会填充更众的订单。
总体来讲，本轮公司订单还是系以光伏电池片自愿化交易为主，重要工艺旅途拣选系以TOPCon为主流，公司目前订单大个别为TOPCon，或者PERC预留TOPCon的订单。跟着光伏电池新一代技巧旅途的鲜明即由TOPCon代替PERC技巧，行业下逛处于会集发生的形态，行业新增投资和现存产能改制升级需求强劲，将为公司后续功绩增加带来强劲动力，公司亦将支配优越的墟市发扬机会，竭力打制公司功绩。
问：2、贵公司有接过HJT的订单么？HJT前端的冲洗和后端的铜电镀的发达奈何？
答：开始，公司目前正在光伏电池片范畴的自愿化水准已处于行业领先的身分。闭于HJT方面的自愿化技巧，早正在2015年杭州赛昂就仍旧胜利告竣过铜电镀正在异质结上面的量产化利用，而该项宗旨自愿化便是罗博特科供给的，后续公司又连接列入了其他的少许集成项目形式的异质结自愿化项目，恰是有了这些项目根基，咱们闭于异质结的自愿化技巧和产物目前仍旧迭代至第三代了，处于行业领先的水准。
其次，公司正延续加快饱动正在太阳能电池铜电镀制备电极目标的斥地步骤。目前闭于该范畴的技巧还处于公司内部测试阶段，现正在仍旧完工了工艺流程的验证个别，并完工了相应各工艺段的样片试制，公司特意控制该交易的技巧团队对铜电镀样片举行了初阶的检修和评估，各项目标基础到达预期，相应项目控制团队正正在遵循相应的样片数据延续优化相应技巧计划，铜电极制备完全筑筑策画和实行也仍旧正在饱动进程中，后续公司将延续加快饱动该交易范畴的量产化经过，争取早日为公司功绩功绩。
结果，向诸位先容一下公司冲洗筑筑的发达情形，冲洗筑筑系公司切入光伏电池工艺筑筑范畴的目标之一，重要是基于任何工艺技巧旅途下，冲洗筑筑都是必备的工艺筑筑，公司生气切入该范畴为客户供给少许具有差别化特性的冲洗筑筑，为客户带来增效。目前，公司亦对个别客户有小批量的交付，待赢得客户验证承认后，公司还将加快该交易板块的量产化经过，为公司功绩新的增加点。
问：3、PERC和TOPCon单GW的代价量水准如何样？公司是否有接到完全打包项目？公司是根据何种墟市战术列入墟市比赛？
答：据咱们统计，原主流PERC技巧旅途下，公司产物对应的代价量水准占比约为10%-11%，而TOPCon技巧旅途比拟PERC工序道数变得更长，是以与之成家的自愿化筑筑数目更众，加之TOPCon技巧旅途下薄片化的趋向对自愿化筑筑请求抬高，是以TOPCon技巧旅途下自愿化筑筑代价量占比比拟PERC有所抬高，会上升3个点旁边，占比约为14%-15%，但TOPCon技巧门道还能够通过对现有的PERC技巧项目举行改制告竣。总体来说，各类技巧旅途下单GW的代价量还会取决于客户实在的设备请求的区别，也会带来个别差别。
咱们正在各技巧旅途下，均能供给成家各类工艺旅途下的全工序段的自愿化整线产物和技巧。公司接到的项目中是有个别整线自愿化类型的订单，当然也有仅设备个别工序段的自愿化筑筑订单。对付公司来说，公司各工序段的自愿化筑筑对应的毛利率水准不类似，个别工序段对应的自愿化筑筑的毛利率不甚理念，然而公司基于相应客户需求，保护客户优越互助联系，也会承接涵盖低毛利率的整线订单。同时，公司确实也认识到了均衡交易范畴和利润的厉重性，是以也会主动放弃个别低附加值、毛利率不高或者付款条目较差的订单，以提拔公司归纳毛利率水准。
答：开始，目前光伏电池自愿化筑筑的墟市因为受到行业完全利润挤压及行业比赛加剧的影响，任何墟市列入方的报价均不行背离行业完全的价值水准。然而基于公司产物正在产能、碎片率、安定性等方面的上风，公司的产物能依靠其性价比上风取得肯定幅度的溢价，这个别溢价实在是能够通过客户后续筑筑运转进程中带来的本钱区别举行增加的，以至再有增效的空间，是以公司的产物市占率水准永远能维系行业领先。
问：5、TOPCon的招标比拟众，像晶科、通威等，咱们拿到的份额占比是众少？毛利率和PERC比拟有抬高么？
答：遵循咱们的统计，本轮TOPCon的扩产潮中带来的增量，仍旧延续了咱们正在PERC旅途下墟市身分，赢得了行业领先的墟市份额。此中再有基于均衡交易范畴和利润联系，咱们战术性地放弃个别低附加值、毛利率、付款条目较差的订单的情形。跟着疫情及外部境遇的改观加上公司墟市战术及降本增效法子的稳步饱动，估计将来叙述期公司的归纳毛利率水准还将进一步改观提拔，实在情形请众人体贴后续披露的按期叙述数据。
答：智能工场本期毛利率下滑较众，重要是以下几个方面的原由：一方面是，本期智能工场交易板块的总体生意收入水准不高；另一方面是，公司正在智能工场板块有新范畴的切入和扩展，例如说公司向光伏电池的上逛硅片财富链告竣了智能工场项宗旨纵向延迟。公司为了切入新的墟市范畴，采纳主动让与个别毛利率，出于打制样板项宗旨宗旨，予以初始客户优惠让利的价值。
别的，因为这些新范畴的智能工场项目属于首个该范畴板块项目，因为缺乏过往参考履历，正在策画和临盆人工本钱等本钱驾御方面亦有亏折，后期运转实行进程中还存正在个别改动追加本钱参加的情形，是以短周期内确实存正在本钱偏高、毛利较低的情形。但相干交易范畴的切入对公司将来的深入发扬有着较为厉重的政策道理，且跟着相干项目履历的堆集，公司后续订价及本钱方面都将逐渐改观，相应的毛利率水准也将逐渐改观。
问：7、贵公司也很看好正在智能工场这一块的增加空间，念请问一下整厂智能工场和古板的自愿化筑筑正在产物上的区别重要有哪些？公司为什么看好智能工场方面增加，重要呈现正在哪些方面？
答：从下逛需求端来看，公司正在本来的自愿化筑筑的交易量、市占率平素维系着优越的水准，回溯近年来的数据，公司正在自愿化筑筑市占率永远维系了正在细分墟市行业领先水准。与公司本来的自愿化筑筑区别的是，智能工场是正在自愿化筑筑硬件的根基上搭载了智能转运体系，智能仓储并维系了智能创设实施体系软件的整厂智能工场办理计划。
公司之以是看好智能工场的增加空间重要基于以下几个方面：一方面，正在环球工业4.0，中邦创设2025的大后台下，智能创设被授予了无可比较的政策道理，近年来行业发扬平素维系着高速增加态势，古板创设业向智能创设特别是向整厂化智能创设转化的趋向发扬迅猛。另一方面，从实在案例来看，正在眼前常态化疫情后台下，企业用工确实存正在较大的不确定性，而智能工场依靠其大幅度的代替、俭省人力需求的上风能助助企业应对这种不确定性，保证企业的贯串安定临盆，咱们胜利实行的整厂智能工场确实填塞领悟到了这种良好性。结果，整厂智能工场的利用不光实用于光伏电池板块，遵循公司的政策思绪，公司向光伏电池片的上逛硅片财富链正在做切入和构造。目前咱们仍旧实行了整厂智能工场项目正在硅片枢纽的交付。别的，智能工场交易还能够渊博使用于电子、半导体等行业范畴，具有优越的延展性。
答：公司自设立往后平素埋头于光伏电池自愿化、智能化范畴，公司正在该细分范畴平素维系着行业领先的比赛身分，从公司2014年率先推出半截距高密度扩散插片自愿化筑筑着手，公司的产物均匀维系每两年一次的升级迭代，其相干产物和技巧永远处于行业领先的水准。
直观地讲公司的技巧上风显示正在以下几个方面：（1）公司正在运动驾御精度具有行业领先的上风，正在直线驾御精度上，公司能做到2nm级此外超高精度，正在角精度上公司的技巧水准能到达2″，具有行业领先的技巧水准；（2）公司具有收拾超薄片的技巧，公司的技巧水准目前已到达了收拾100-130μm厚度的硅片，目前墟市水准150-180μm，将来光伏电池片也有逐步薄片化的趋向，对此公司已举行了前瞻性的技巧贮备；（3）公司具有行业前辈的智能创设体系R2-Fab，R2-Fab体系是为了智能创设斥地的一款基于微任职的软件平台体系，告竣临盆筑筑组网，数据及时上传，并具备物流调理、数据搜集收拾、质地管控、临盆约束、大数据剖析、数据筑模与仿真、云布置、数据安定等成效，可减省40-50%人工，提拔0.05%转换服从，0.05%机台运转年光和0.05%的产物良率；（4）公司具有成熟高端的图像收拾技巧，重要依托于公司德邦控股子公司的技巧堆集；（5）公司具有高端的流体驾御技巧。
答：诸位通过公司披露的闭于大股东的减持情形相干布告都能够看到公司持股5%以上的大股东自股份解禁后确实存正在个别减持的情形，其减持的重要原由重要系各自的资金安排、投资计划等寻常资金需求。然而通过布告众人也能够明了到控股股东元颉昇已实行的占公司总股本约1.2%持股比例的减持重要系用于返璧元颉昇的质押融资款子。而元颉昇的质押融资款总计用于现实驾御人戴军、王宏军先生列入认购公司向特定对象发行股票的资金，相干资金总计投放至上市公司，彰显现实驾御人对公司将来发扬信仰的同时，也鞭策罗博特科的延续端庄发扬；闭于科骏投资平台的减持预告，重要也是基于科骏投资协同人，动作公司的重要高管及焦点骨干自2016年就着手入股科骏投资平台，间隔现正在拟着手实行减持已有6年众的年光，且相干协同人各自也确实存正在个别部分资金需讨情况，是以本轮科骏投资计划了不堪过公司总股本的1.440%的股份减持安排，仅为科骏投资持股总量的18.07%，占比拟小，实在详睹公司宣布的相干布告。总体来说，公司首发前的大股东、控股股东及约束层、焦点骨干均对公司将来发扬均充满信仰。
问：10、铜电镀这个筑筑使用仅限于HJT上吗，此外技巧旅途下也能实用吗？
答：实在铜电镀自身并不节制于用正在HJT技巧旅途上，TOPCon、IBC以至PERC技巧旅途都是能够实用铜电镀技巧的。据相干统计，眼前异质结电池银浆本钱正在非硅本钱中占比相对较高，高达约46%，较TOPCon电池高10pct。铜电镀计划系用铜来代替总计金属银浆PG电子，能从根蒂上办理非硅原料本钱高的题目，从而助助异质结电池计划较大幅度低落其单瓦本钱，进而加快异质结电池技巧旅途的财富化发扬经过。是以，前期咱们铜电镀完全办理计划更众地投放正在了异质结电池技巧旅途上的利用;
罗博特科智能科技股份有限公司的主生意务为研制高端自愿化配备和基于工业互联网技巧的智能创设实施体系软件（MES）。重要产物重要有新能源筑筑、LED及半导体范畴相干临盆筑筑、制程筑筑及相干配套自愿化筑筑、汽车稹密零部件范畴智能自愿化筑筑。叙述期内，公司及子公司共取得与临盆谋划相干的专利证书91项，此中适用新型专利87项；外观策画专利4项；新增软件著作权10项；新增邦内牌号注册证2项。截至2021年12月31日，公司及子公司共取得与临盆谋划相干的授权专利证书280项(此中：发觉专利11项，适用新型专利265项，外观策画专利4项)和37项软件著作权，邦内牌号注册证25项，左右众项焦点技巧。
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