统联严谨12月5日发外投资者干系运动纪录外，公司于2022年11月28日授与14家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
一、公司先容深圳市泛海统联严谨修筑股份有限公司制造于2016年6月，于2021年12月27日告成上岸上海证券贸易所科创板,证券简称“统联严谨”、证券代码“688210”。自制造从此，公司专业从事高精度、高密度、样子庞大、外观精采的严谨零部件的研发、计划、坐蓐以及发卖，戮力于成为专业的严谨零部件产物的坐蓐商和处理计划供给商。
公司产物要紧行使于平板电脑、智能触控笔、智能穿着、航拍无人机等消费电子产物。公司要紧客户囊括苹果PG电子官方网站、亚马逊、大疆、安克革新300866）等环球著名消费电子品牌及其EMS厂商。公司交易要紧囊括MIM严谨零部件以及以激光切割为代外的非MIM严谨零部件。
问：公司目前的大客户要紧是苹果，公司与苹果之间的现有交易及新交易拓展景况？另日的其他客户拓展准备奈何？是否有针对邦内要紧消费电子品牌厂商的拓展准备？
答：自制造从此，公司坚决“大客户跟班”策略，戮力于为优质客户供给高效高质地的任职，而且坚决“做深做透大客户”的主意，力图与其修树延续平静的长久团结伙伴干系。
来岁年头，公司正在长沙的募投项目估计将渐渐竣工落地，产能将获得较大的扩充，仰仗疾速相应技能及高质高效的归纳技艺任职技能，公司正在做深做透现有交易的同时，也会延续拓宽与优质客户之间的交易畛域。
而且，跟着长沙坐蓐基地产能的开释，公司也会主动寻求拓展其他邦外里一流客户的交易团结机遇。“做难的事变”是咱们擅长的，战略上，咱们会优先聚焦于对产物有较高质地和技艺哀求的客户，这有利于阐述咱们正在工艺革新方面的上风，从而疾速竣工技能到事迹的转化。
答：MIM产物是折叠屏搭钮中的焦点零部件，也是MIM总共行业延长斗劲大的驱动要素，咱们对此高度眷注，也有了干系技艺贮备。依旧自始自终，出功效的工夫，咱们纠合法合规地众人一同分享喜悦；没有功效之前，咱们也许依旧会斗劲当心落后｜后进，感谢。
答：邦内MIM的行使周围，要紧漫衍正在消费电子周围，此中手机份额占比约为56%；智能穿着修造占比约为11.6%，电脑干系行使占比为8.3%，汽车，医疗及五金类产物占比约为15%，其他种别大约9%阁下。
公司目前要紧涉足的周围为消费电子中的电脑及智能穿着干系产物的行使，并已博得了汽车和以医疗产物干系的坐蓐天分，跟着公司生长及长沙坐蓐基地的投产，公司的产能将获得扩充，产物的行使周围将进一步丰厚。
问：公司本年上半年的毛利率秤谌如何样？预测公司另日的毛利率能坚持公司现有秤谌吗？
答：申报期内，公司竣工较旧年同期比略有消重，要紧情由是本年上半年，较大方的新产物、新项目参加量产，量产初期，产能、良率、效用均尚正在爬坡和晋升阶段，进而对利润率发生了影响。跟着爬坡后产物竣工周围化坐蓐，公司延续的工艺革新竣工良率及效用晋升，利润率能有所回升。另日公司将延续举行工艺技艺革新和优化，竣工毛利率的稳步晋升。
问：公司主动展开其他非MIM交易，能否举行粗略的先容，这些交易的详细实质和策划，比较MIM，这些交易的毛利率展现奈何？
答：MIM是一项技艺归纳性很强、复合度很高的工艺，看待构造庞大、精度高、外观哀求高、大宗量坐蓐的严谨零部件产物，MIM具有斗劲本钱上风。近年来，跟着新型消费电子产物的呈现，以及汽车电子、医疗用具等周围的革新升级，MIM的市集空间正在一向掀开。以是，短时刻内，MIM依旧会是咱们的驻足之本。
同时，因为公司延续平静输出的归纳技艺任职技能受到了客户承认，正在客户需求的驱动下，公司正在平静生长MIM交易的根本上，也主动拓展其他严谨金属零部件交易。其他严谨金属修筑工艺与MIM，或互为增补，或具有协同性，为了最大化欺骗现有的坐蓐修造及职员技艺气力。目前，公司要紧的非MIM交易囊括激光切割严谨零部件、CNC严谨零部件以及及严谨注塑零部件。
前三季度，公司其他严谨金属零部件干系交易收入金额为差不众为1亿元，占主业务务收入比例为30%阁下，较上年同期延长120%。这些新的交易与公司MIM交易，或互为增补，或具有协同性，既可进一步阐述现有职员的全方面技艺任职计划处理技能，也可晋升现有的坐蓐修造的欺骗率。
比较MIM而言，严谨金属加工工艺毛利率略微偏低，严谨注塑加工工艺毛利率低于上述两种金属加工工艺，但跟着研发成就的转化，制程工艺升级及自愿化改制，咱们有信念，各式新参加量产的工艺效用将获得进一步的晋升，干系产物归纳良率也会提升，进而转化为更好的毛利率秤谌。
公司通过延续的参加，目前已正在316L、304L以及17-4PH三款商标的喂料上具备了自制技能，且已支配钛合金喂料开辟技艺，干系发现专利“一种钛合金金属粉末打针成型喂料及其制备技巧”已博得授权。但公司的喂料大个别仍来自于外购，要紧系一方面特定产物具有特别本能哀求，客户指定喂料品牌，另一方面，公司现有坐蓐周围较小，喂料自给不具有斗劲本钱上风所致。
答：公司目前产能要紧漫衍正在深圳和惠州，现有产能欺骗率或者正在85%阁下，从工场运营的角度来说，一经是正在高位运转的状况了，于是，咱们正在加快长沙坐蓐基地的装备，目前，长沙坐蓐基地一经封顶。长沙坐蓐基地的策划产能是现有产能的两倍，咱们目前执政着年终正式投产的方针而极力。
看待产能的策划，公司平素坚决“需求先行、策划当心、落地有声”的扩充规则。受益于公司这些年仰仗反映迟缓、质地平静以及交付实时累积的优秀口碑，公司和现有客户的团结周围也正在一向地深化、拓展，公司的产物品类正在一向扩充，也为公司与行业内其他优质客户的团结干系的修树奠定了根本。
因为项目参加前期固定资产分摊以及试产、爬坡，公司的全部毛利率也许会受到必然的影响，然则通过模仿咱们坪山、惠州两个工场的开厂经历，咱们有信念能尽速调解，而且，咱们也会通过延续参加研发，一向输入工艺革新成就、自愿化自研、自产成就，晋升良率和效用，竣工优秀的结余状况。
答：起初，正在MIM周围，有“北科大、南中南”的说法，中南大学的资料科学与工程学院及粉末冶金咨议院正在寰宇处于领先秤谌。以是，正在长沙装备研发中央和MIM坐蓐基地，可就近前沿技艺的研发其次，长沙有丰厚的人才资源，高校林立，越发是理工科靠山人才，与公司走工程师军队的人才生长道道相契合。
最终，相看待深圳及其周边地域而言，长沙的土地本钱相对较低，且加之咱们的产物尺寸较小，运输用度占比小。
答：公司的愿景是成为寰宇领先的MIM产物修筑商以及众样化严谨零部件归纳处理计划供给商。正在严谨零部件修筑周围，好的客户不缺供应商，但缺好的供应商。咱们只可步步为营，尽天职，工作必达，做好我方的事变。一方面，坚决工艺革新，走技艺攻合道道，充溢阐述本身技艺上风，正在为客户供给全方位的归纳技艺计划的同时，一向巩固与客户的团结粘性，并一向迭代工艺、修造，提升效用与良率，坚持较高的结余技能。另一方面，延续加大正在研发上的参加，延续推敲，延续寻事，永远坚持领先一小步。
咱们以为，另日有也许会限制公司进一步生长的节制性要素也许是职员技能无法成婚公司行进节拍的题目。公司激动员工一向进修，举行延续造就、职业培训，也会结构外部机构按期举行经管、运营等方面的培训。同时，公司也正在劈头举行干部贮备，吸纳、增补认同公司价钱观、准许和公司一同发展的后备人才。
答：公司自制造之初，即设立子公司，组修我方的模房。正在模具计划方面，公司实践全3D计划，行使计划圭臬化经管、计划图面数据库经管等步调，确保模具开辟的告成率及效用、缩短开辟周期。严谨模具修筑方面，公司支配业界顶尖的高速铣削加工技艺（HSM）、零损耗超火花放电加工技艺（EDM）、超严谨电火花镜面加工技艺，归纳模具修筑精度可达±0.003mm，优秀的模具计划与修筑技艺为MIM产物的坐蓐效用和良率供给保护，是公司焦点技艺及焦点竞赛力的紧急构成个别。
1、跟着周围及用料需求的延长，公司基于对喂料调配和配比数据模子的支配，渐渐竣工自制喂料的批量行使；
2、看待个别有特别外形或构造（如超薄壁构造）产物，市集惯例商标喂料难以满意坐蓐需求，须要定制化喂料协同工艺技艺合伙满意产物的特别哀求。公司针对此类喂料配比举行定制化调配，使其到达特定滚动性，满意产物开辟需求。
3、喂料正在众次应用后，因粘结剂存正在损耗，滚动性低重，影响欺骗成就。公司对接受料本能举行监测，贯串配比数据模子，对接受料举行再加工，使其复原优秀的流变学本能，竣工贴近100%的欺骗率。
答：公司的MIM工序包罗圭臬的前工序及定制化的后工序，针对前工序的坐蓐修造，要紧从行业著名修造厂商采购，并正在通用型号的根本前进行需求型的改制，以满意特别坐蓐工艺哀求。针对定制化后工序，如自愿检测、自愿整形、掷光、攻牙等修造，公司参加大方的研发并酿成干系技艺，批量应用定制化非通用型修造对定制化产物举行坐蓐，满意产物的本能哀求。同时，公司并对修造举行了大方自愿化改制，以定制化、自愿化修造代庖古板人工形式，以晋升坐蓐效用。综上，正在修造方面，公司酿成了通用修造与定制化修造相贯串的坐蓐线组织，而非纯净的采购通用坐蓐修造举行欺骗。
答：3D打印能竣工MIM工艺模具无法满意的庞大的构造，如中空、镂空等，竣工异形庞大产物的打印计划，是对MIM工艺一时无法竣工的产物周围的有用增补。
但受限于目前3D打印喷头技艺节制，其采用的喂料粒径大于MIM坐蓐用粒径，从而使得喂料颗粒间隙相对较大，产物的精度不足MIM产物，因此正在修筑尺寸较小、精度哀求较高产物时不如MIM技艺；金属3D打印需采办专用的3D打印修造，且喂料单价平淡大于MIM喂料，坐蓐本钱较高；3D打印可正在前期计划时省略模具锻制的经过，疾速切入到样品试制阶段，但因为金属3D打印技艺通过逐层喷涂的形式竣工产物的成形，单个产物坐蓐耗时较长，其周围化坐蓐的效用低于MIM技艺，节制了其正在大宗量产物坐蓐中的行使；另外，因为间接金属3D打印技艺尚处于咨议阶段，市集行使相对较少，上逛供应商周围有限，导致原资料数目和品种较为有限，也限制了间接金属3D打印的行使。
综上所述，固然仰仗其怪异的上风，间接金属3D打印技艺能够竣工现有MIM技艺无法竣工的个别产物的坐蓐，组成了对MIM技艺的有用增补，然则基于本身的技艺、资料控制，无法取代现有MIM工艺;
深圳市泛海统联严谨修筑股份有限公司是一家专业的严谨零部件产物的坐蓐商和处理计划供给商，专一于为客户供给高精度、高密度、样子庞大、本能优秀、外观高雅的金属粉末打针成形（Metal Injection Molding，简称“MIM”）严谨金属零部件，公司MIM产物依照成效分类，要紧分为严谨金属构造件和外观件，详细产物囊括电源维持件、音量维持件、摄像头支架、穿线套筒、插一级构造件，以及外观高雅的电源接口件、智能腕外外壳、智能戒指内壳、无人机遥控器转轴支架、头戴式耳机配件等外观件，产物要紧行使于平板电脑、智能触控电容笔等便携式智能终端类消费电子周围，以及智能穿着修造、航拍无人机等新兴消费电子修造周围。公司制造伊始即组修了“粉末打针成形工程技艺咨议中央”，2020年2月，该中央被广东省科学技艺厅认定为“广东省工程技艺咨议中央”。2018年12月，公司被认定为深圳市高新技艺企业，同时，公司的“高精度高密度粉末冶金电子产物零部件”产物被认定为广东省高新技艺产物。2019年12月，公司被认定为邦度高新技艺企业；2020年7月，公司被选择为“2020年广东省专精特新中小企业”。截至目前，公司已具有授权专利30项，此中发现专利5项，别的，正在审发现专利7项。
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