思进智能003025）7月26日宣告投资者合联营谋记实外，公司于2022年7月25日领受3家机构单元调研，机构类型为其他、证券公司。
答：公司首要从事众工位高速主动冷成形装置和压铸修造的研发、临盆与发卖，此中主导产物为：众工位高速主动冷成形装置，首要用于正在常温下达成肯定尺寸领域内各式金属零件的创修，是塑性成形工艺临盆紧固件、异形零件的首要办事母机。
冷成形装置集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。冷成形装置的首要特性及上风总结如下：（1）高速众工位毗连塑性变形（一次成形），每分钟能够临盆几十个至几百个形势各异的零件，能够俭省客户的临盆空间和人力资源，而且提升临盆效力；其它，塑性变形加工的产物外观粗劣度和尺寸精度较好；（2）金属原资料历程众个工位模具的毗连变形，适应了金属流向，与切削工艺比拟，提升了紧固件、异形件抗拉强度等力学机能；（3）无切削或少切削，资料运用率高；（4）常温下加工各式金属原资料，俭省能源；（5）可加工形势杂乱的、难以切削的金属零件。
答：公司冷成形装置行业的下旅客户首要是批量化临盆金属维系件的各行业临盆厂商，下旅客户数目甚众，其下业运用范围首要涉及汽车、机器、核电、风电、电器、铁道、修修、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等范围。
2021年度，正在邦度财富计谋的大肆支柱下，正在“机械换人”和汽车、机器创修、基修、电力等下业迅速进展的配景下，下旅客户对公司冷成形装置的需求较为兴隆，使得公司冷成形装置产物的下逛运用范围和运用商场无间拓展，来自于电动器材、气动器材、食物机器、安装式修修、光伏发电等新范围的订单增速彰彰。
2021年度交易收入中，合于公司下逛运用范围的分类处境，详睹公司2021年年度呈报（通告编号：2022-016）之“第三节处置层咨询与领会”中的“（一）首要产物及其用处”。
问：目前冷成形装置的首要比赛方式若何？邦际出名的冷成形装置创修企业首要有哪些？
答：目前，我邦冷成形装置行业比赛方式分为三个宗旨：美邦、日本、韩邦等邦度的冷成形装置临盆企业以出口或者投资设厂的格式进入我邦冷成形装置商场范围，仰仗其较强的本事、品牌上风，正在冷成形装置高端商场盘踞领先位子；以台资企业和思进智能为代外的民营企业驾驭了中高端冷成形装置主旨本事、具有自立学问产权、具备较大范畴和肯定品牌出名度，正在中、高端冷成形装置商场具有较强比赛力；其他范畴较小的民营企业首要处于低端冷成形装置商场。
邦际出名的冷成形装置创修企业首要有：美邦邦民机械（National Machinery）、意大利卡锣萨尔维（Carlo Salvi）、意大利萨克玛（Sacma）、瑞士哈特贝尔（Hatebura）、日本阪村机器（Sakamura）、韩邦孝东（Hyodong）等。
咱们公司为邦内机器本原件行业供给了众种型号的众工位中、高端冷成形装置，一面产物达成了进口替换，其产物本事机能处于邦内同类产物领先秤谌，产物的一面本事机能到达或亲昵邦际前辈秤谌，公司众工位冷成形装置产销量正在邦内位居行业前哨。
答：（1）本事壁垒：因为冷成形装置属于大型机床，产物构造杂乱、零部件数目繁众，必要历久的本事研发及本事积攒技能变成临盆创修本领。跟着下旅客户对产物机能及坚固性请求的无间提升，本事壁垒对进入本行业企业的局部效力越来越彰彰。
（2）人才壁垒：因为冷成形装置的临盆主旨合键正在零部件的安装和调试，一线技工职员必要历久临盆实习技能熟练驾驭干系本领和体味。公司要培育一名及格的安装、调试等技工职员，普通必要数年年华。是以PG电子官方，看待行业新进入企业来说，人才壁垒是其商量的必备身分。
（3）客户壁垒：冷成形装置行业的下业首要是批量化临盆金属维系件的各行业临盆厂商，下旅客户数目繁众。其它，因为冷成形装置的单台代价较高，是以下旅客户正在选购修造时较为小心。普通正在置备之前会历程饱满的商场调研，然后再选取运用过的或者正在商场上具有杰出用户口碑的修造创修厂商。这看待行业新进入者开辟新客户也发作了较大的进入壁垒。
答：公司曾经设备了产物研发、金加工、整机安装、检测调试等全数工序正在内的完全临盆体例。跟着公司交易范畴的无间伸张，为抑制加工修造和临盆场所的亏损，提升供货速率，公司将一面加工本事难度较低、占用较众场所的一面零件加工工序通过专业化的外协单元来达成，知足了公司近年来交易伸长的必要，提拔了公司集体经济效益。但外协加工件的加工格式相对简便，加工用度金额占采购总额及交易本钱的比例较低，且重型装置金加器材有独特的临盆场所请求，外协厂商配套任事只可处理一面需求，公司对外协厂商不存正在本事依赖。
答：平常而言，可割断直径相仿的冷成形装置，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形装置，可割断直径越大、附加修设越众毛利率越高。此外，新研发加入商场的新产物，毛利率平常会较高。近年来，跟着公司本事研发气力的无间加强，以及下业对临盆装置请求的无间提拔，公司产物构造也正在无间升级并举办更新换代。今朝，冷成形装置正朝着更高工位、更大直径的对象进展，邦内冷成形装置主流机型从最早的三、四工位进展到目前的七、八工位产物，目前公司已具有八工位产物的临盆本领，并已结束一面八工位订单的交付办事，从而保障了公司冷成形装置接连具有较高的附加值。
答：公司已告成研发出SJBP-88S杂乱零件冷成形机、SJBP-108S众连杆细密零件冷成形机等八工位系列机型。截至今朝，SJBP-108S众连杆细密零件冷成形机及SJBP-88S杂乱零件冷成形机已结束订单交付。另，公司还结束了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置、SJBL-105连引挤口机三款军工成形装置的安排试制办事。截至今朝，SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置及SJBL-105连引挤口机已结束订单交付。
问：2021年度，公司上逛原资料价值接连上涨，但公司扣非后净利润增幅较大，简直出处有哪些？
答：2021年度，公司上逛原资料价值接连上涨，并未导致公司经交易绩崭露大幅震荡，且扣非后净利润增幅较大，首要出处总结如下：（1）公司采用批量化投产的政策，有助于本钱优化，并曾经卓睹成就；（2）公司正在原资料采购及产物发卖上的订价形式能有用地应对原资料震荡对公司节余本领发作的影响。公司与铸件、锻件等首要原资料供应商平常每半年调理一次价值（独特处境除外），从而保障了公司首要原资料价值的相对坚固。总之，公司调理发卖价值的频率与供应商采购订价的调理频率基础维持划一，能够较为实时地将资料价值震荡传导至下逛商场。
问：公司若何举办商场拓展？公司有代外性的客户首要有哪些？公司境外发卖首要齐集正在哪些区域？
答：公司首要通过插足邦内生手业展会、正在专业杂志、收集媒体宣告广告等格式举办产物推论和客户开辟，一面产物通过招投标格式举办发卖。2021年度，公司中标4个招投标项目，首要客户分袂为：
3、航天精工股份有限公司众工位零件冷镦成形机、一模二冲打头机邦内公然招标项目；
2021年度，公司境外发卖区域首要齐集正在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、越南等邦别。
答：公司选取“本钱加成”的发卖订价形式，即凭据产物的直接本钱用度、本事工艺代价确定本原价值，同时归纳商量商场处境、产物本事附加值、品牌附加值等身分以本钱加成的本事确定最终的发卖价值。
答：公司建立了一支由众位体味充分的本事职员构成的售后任事团队，直接肩负产物的售后任事办事。公司专业、火速的售后任事本领正在业界确立了杰出的口碑和形势。公司对冷成形装置供给一年质保期的免费保修任事，质保期之后公司收取相应的维修任事费和资料费。
问：思进智能目前的产能运用率若何？募投项目转机处境若何？若何进一步伸张产能？
答：公司的产能运用率连续较高，以自有资金置办的大型加工核心已就位并加入临盆，已联贯开释生产能；以召募资金置办的进口修造已总共就位，目前正进入试制阶段，后续将逐渐开释生产能。截至2022年3月31日，公司已累计运用召募资金约邦民币2.74亿元，募投项目集体修筑工程正正在加紧举办中。
公司已于2022年6月1日披露了《合于公司临盆基地搬家转机暨订立增加条约的通告》（通告编号：2022-038），本次公司临盆基地搬家转机暨订立增加条约，有助于进一步提拔公司今朝产能，缩短订单交付周期。
答：高速细密热成形本事是今朝公司正正在举办中的重心研发项目，它是基于塑性成形道理的一种高效创修工艺，可迅速获得制品形势，革新金属内部构造，同时加强资料的承载本领，以达成对少许杂乱构造类零件的一次净成形，如汽车均衡轴、行星齿轮等。该项目目前正处于工程图纸及加工、装置工艺确定阶段。
答：（1）改日两年，公司将正在现有产能范畴和产物系列的本原上，赓续遵守公司进展谋划扩张产能，进一步提拔临盆范畴，充分、完美冷成形装置系列产物；同时通过扩张研发加入，巩固自立研发立异技巧，接连开采新产物、新本事以知足无间升级的商场需求，进一步安稳公司正在邦内冷成形装置行业的本事领先位子。
正在冷成形装置的产物开采谋略上，公司将赓续以商场为导向，维持现有产物商场的上风，重心进展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装置，首要研制开采SJNP/SJPF系列智能冷成形装置、SJBP系列八/九工位冷成形装置、SJBF/SJBP系列超大型冷成形装置等产物，提拔成套本事任事本领，进一步提升产物附加值。
（2）跟着邦际创修业比赛加剧和节能减排、绿色创修需求的接连扩张，若何举办细密化、轻量化、洁净化、高效化的成形创修曾经成为当今塑性成形工艺加工范围的研商重心。
为进一步处理古代工艺修制大型杂乱零件时的能耗高、临盆效力低等一系列题目，贯串公司众年来接连合怀的温/热镦范围的干系本事研发，公司的众工位智能细密温镦成形装置已进入实际性研制阶段。改日几年，公司将正在温/热镦锻成形本事上尽力达成冲破，突破目前我邦细密温/热镦锻成形装置十足依赖于进口的气象，处理我邦正在温/热镦锻成形方面的本事短板，达成邦内商场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型杂乱异形零件的批量化临盆，突破外洋本事垄断，达成进口替换;
思进智能成形装置股份有限公司首要从事众工位高速冷镦成形装置和压铸修造的研发、临盆与发卖。公司首要产物为冷镦机和压铸机，此中冷镦机是邦度重心推论的少、无切削高效环保主动冷成形装置，遍及用于汽车、铁315103道、航空航天、电力、机器、电器、电子、军工、船舶、石油化工、修修等行业的紧固件和较杂乱的杆类、筒类等非标异形件的冷镦加工；压铸机首要用于铝、锌、铜等有色金属铸件的临盆。公司众工位高速冷镦成形装置荣获了“邦度重心新产物”、“装置创修业重心范围省内首台（套）产物”、“名、优、新机电产物”、“中邦机器工业名牌产物”、“浙江名牌产物”、“宁波名牌产物”光荣。2021年7月，公司告成入选中华邦民共和邦工业和消息化部颁发的第三批专精特新“小伟人”企业公示名单。
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