三丰智能300276）3月9日颁布投资者合联运动记实外，公司于2023年3月8日授与28家机构单元调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
一、三丰智能董事会秘书柯邦庆先生先容三丰智能公司要点营业板块的全体营业和产物以及重要下搭客户，要点注脚公司的策略开展计谋。
公司属于优秀智能创设设备行业，是邦内工夫领先的智能设备领军企业。重要从事智能设备的研发策画、坐蓐出售、装置调试与运维任职，公司主贸易务席卷以下五大板块：智能输送成套体例设备、智能焊装体例产线、转移AGV机械人及智能立体仓储体例修立、凹凸压成套及电控修立、智能泊车体例修立及油品商业等其它营业。
公司全资子公司上海鑫燕隆汽车设备创设有限公司（以下简称“鑫燕隆”）专一于为汽车创设企业供应集工程统制、研发策画、坐蓐创设、装置集成、装置调试、售后任职于一体的智能焊装坐蓐线体例满堂治理计划，重要产物席卷地板智能焊装坐蓐线、侧围智能焊装坐蓐线、门盖智能焊装坐蓐线以及车身智能主焊线等，笼罩汽车白车身焊装的全工艺流程。公司已操作的重点工夫席卷：汽车智能焊装设备满堂策画及一切集成工夫、工业机械人全范畴使用工夫、数字化工场的工艺计议仿真及虚拟调试工夫、基于众传感器音讯交融的车身焊装质地智能检测工夫、柔性化车身总拼工夫、工件输送浮动定位工夫等，涉及产物开拓策画、坐蓐创设、体例集成等众个工夫范畴，目前鑫燕郑重要产物正在成套化、成线化、模块化、柔性化方面具有较强的逐鹿上风，普遍使用于汽车白车身的焊装和总成范畴，竣工了乘用车与商用车等众种车型的笼罩。公司正在焊装智能产线范畴具有众项专有重点工夫，重点产物与定制开拓产物都具有自决常识产权，依赖深重的专业底子和丰饶的研发体味，具有全行业内优秀的研发本领和修立创设交付本领。
汽车焊装行业正在邦内仍旧敏捷开展了近20年，鑫燕隆正在过去的十众年里通过投资多量的研发进入，晋升和坚实了公司的行业身分，打破了原有外洋企业工夫垄断壁垒。跟着公司正在优秀创设工夫、音讯工夫和智能工夫的集成和深度交融方面一连进入，公司的工夫秤谌进一步获得有用降低，构修酿成新的工夫壁垒。再连接项目统制、人才团队及品牌和资金等上风，使得公司正在通盘行业内处于头部身分，同时也得到了很高的客户黏度。而重点工夫上风也为公司开垦新市集、新客户扫清了各样打击。跟着鑫燕隆正在上海宝山机械人资产园高轨范征战的二期工场进入应用，公司满堂产能有了强大的晋升，为订单的增加供应了强有力的交付保证本领。行为中邦领先的汽车设备创设高新工夫企业之一，鑫燕隆依赖深重的专业底子和丰饶的研发体味，成为浩繁天下著名汽车品牌的首选供应商，重要客户席卷上海通用汽车、上海民众汽车、上汽自决系列品牌、比亚迪002594）、长安汽车、高合等高端优质车企及零部件企业，是上汽通用“非凡供应商”和“最佳供应商”，并连绵众年留任上汽乘用车“非凡供应商”。
三丰智能本部主贸易务是智能输送成套体例修立，公司是邦内专业从事智能物流输送设备、工业机械人及主动化坐蓐线的研发策画、创设装置与工夫任职于一体的邦度高新工夫企业，同时也是邦度级“专精特新”小伟人企业，具有邦度级企业工夫核心以及博士后和高级专家为重点工夫改进团队的湖北省工程工夫推敲核心和工程试验室。历程二十众年的艰难斗争，公司现已开展成为邦内工夫优秀、产物周备、具有行业影响力的智能设备创设企业，重要产物席卷：自行小车吊挂输送体例、摩擦输送体例、板式输送体例、滑撬输送体例、滑板输送体例、地面链式输送体例、积放链式吊挂输送机、钢丝绳输送机、物料吊挂平移输送体例、起落及翻转体例、辊子输送机、汽车底部机械人柔性合装（拧紧）体例、轮胎输送体例、座椅输送体例等，产物可竣工主动输送、主动起落与翻转、主动送钉与拧紧、主动积放等性能，并具有智能操纵、正确定位、混线坐蓐、滞碍报警与自诊断、与统制层修立的联网通信、长途监控、长途运维任职等特征。公司产物重要使用于汽车、工程死板、军工、农机等行业，笼罩邦内以上行业浩繁客户市集并远销海外。
公司控股子公司湖北三丰机械人有限公司是一家专业从事AGV自诱掖小车，搬运机械人及机械人主动化坐蓐线的研发坐蓐的工夫改进企业。公司模仿接收外洋优秀工夫以及自决研发，操作了转移机械人重点操纵工夫，历程众年开展已具有一支以资深专家为重点的改进团队，成为邦内工夫优秀、产物线周备的的科技型企业。目前总共落成了300众个落地项目，重点逐鹿产物席卷汽车底部合装AGV、总装物流AGV、工程死板重载AGV、智能管事台AGV等工夫高含量的工业转移机械人，重要用户有一汽集团、上汽集团600104）、北汽集团、长安集团、长城汽车601633）、广汽传祺、吉祥汽车、奇瑞汽车、江铃汽车000550）、江淮汽车600418）、玉柴集团、康明斯、新疆特变电工600089）、维维豆奶、三一重工600031）、柳州柳工000528）等浩繁邦内著名企业。
公司控股子公司湖北三丰小松物流工夫有限公司（以下简称“三丰小松”）重要从当事人动化立体仓储体例计划计议、体例策画和主动化仓储修立坐蓐。具有死板、电气、软件、机电一体化以及坐蓐制制等范畴的高级专业人才，具备丰饶的策画、制制和装置调试的本质体味。公司主营产物有轨巷道堆垛机、四向穿梭车、AGV、RGV、输送机、晋升机、电气操纵修立、音讯统制体例等。产物使用于车辆、修材、军工、轻工、化工、家电、家居等浩繁行业和范畴。为餍足客户降低陆续降低的物流存储服从需求，三丰小松征战的智能立体堆栈项目成为众个行业客户智能创设工场模范,工夫气力与开展增速内行业中处于领先身分。各行业模范团结企业有上汽通用、比亚迪、常德中车新能源、吉祥新能源、容百集团、骆驼集团、山河重工、三江航天、中核集团、三一集团、徐工、浙江美大002677）、火星人300894）、好莱客603898）、索菲亚002572）、伊利集团、老挝太阳纸业002078）立体库、美邦特瑞堡轮胎等浩繁邦内和海外市集客户。
目前公司智能焊装体例产线营业和主动化智能物流设备营业板块营收占比赶过70%，公司不只正在邦内有对比大的营业体量，正在东南亚和欧洲也有相应营业以及研发的构造。公司正在机械人集成主动化智能焊装体例产线板块和主动化智能物流设备范畴仍旧具有完整的全套内部创设坐蓐本领。与其他同行公司仍需通过多量的外协等形式举行坐蓐交付比拟，公司与其有了根蒂性的不同，公司正在重点策画、创设与改进本领方面具有较高的逐鹿力。2019年三丰智能集团工夫核心被认定为邦度企业工夫核心，这也是公司恒久此后周旋改进驱动开展策略，踊跃促进合节重点工夫研发、改进功劳转化与资产化、改进人才团队征战的结果，也是对公司改进本领、改进功劳与工夫秤谌、重点逐鹿力的必然。
后期公司将正在此底子上，陆续加强工夫改进进入，充溢发扬邦度企业工夫核心正在公司开展中的踊跃效力，推进公司不乱壮健开展。
公司的策略开展重要聚焦正在以下两个倾向：开始是周旋内生式开展，周旋现有的重点营业，内行业和产物厘革的功夫，或许竣工本人厘革和改进，保留行业中的优秀上风。同时正在外延式的开展中，夸大智能创设生态链平台的征战，通过内生式和外延式两个途径竣工一个联合标的，便是一连的降低公司正在智能创设范畴中的领先身分。
公司上市此后，企业的开展策略也永远聚焦正在优秀智能创设设备范畴，公司的策划情形杰出，现金贮备及现金流状态壮健，通过一连的工夫维新和高质地的产物创设与交付本领，增加现有资产领域。正在深耕智能创设范畴的同时，公司也正在踊跃构造智能创设资产链上下逛合系营业，如死板工业第九策画推敲院股份有限公司（以下简称“死板九院”）是三丰智能2019年投资的项目。
死板九院是原邦度工业部直属最早专业从事天下汽车工场计议、工场策画和征战的甲级策画推敲院，自决开拓酿成了汽车智能工场工夫及产物，为邦外里客户供应汽车创设工程满堂治理计划，现已开展成为邦际一流、邦内领先的汽车工程任职公司。正在公司投资其之前，死板九院行为公司营业资产链上逛的策略客户，从来此后与三丰智能保留着恒久不乱的团结伙伴合联。目前死板九院创业板IPO已于2023年1月份过会，三丰智能初始投资赶过1亿，间接持有死板九院8.74%股权。公司行为死板九院的紧张股东将踊跃实施股东负担，极力接济参股企业走本钱市集之道，最大化竣工股东权利，死板九院的获胜上市，将有利于巩固三丰智能与其营业市集的协同本领，同时也有用晋升该项投资代价和改日资产变现的增值。
2021年三丰智能与华登邦际、中科图灵、合肥产投等共同投资的邦内泛半导体智能设备供应商合肥欣奕华智能机械有限公司，其主贸易务席卷泛半导体资产工业机械人以及高端创设设备，设置了笼罩欧、美、亚等环球重要地域的研发核心与营业搜集。其它，2022年岁首，公司出席了邦内半导体高纯气体纯化修立领先企业湖北玖恩智能科技有限公司的A轮融资。通过这些策略性的项目投资，咱们环绕高新资产300832）效力打制三丰智能高端智能创设生态链平台，为下阶段公司智能设备体例营业内行业除外的新兴范畴赛道市集的强链拓链延展做好计划构造。改日三丰智能将陆续寻求适宜的协同开展机缘和投资项目，为智能创设营业的陆续升级和市集拓展打制第二增加弧线，保障公司恒久可一连开展。公司力求正在保留现有营业市集上风的条件下，通过增量和延展营业的助力，公司能竣工收入与利润上的奔腾，以优异的事迹回报宏伟投资者。
问：公司近几年事迹受疫情的影响大吗？目前的订单体量及组成怎样？订单的施行周期怎样样？
答：受疫情影响，环球经济面对一连下行压力，公司的策划受大境遇影响较大，行业需求增速有所回落，客户项目延期情形增加，公司近三年经贸易绩相应也涌现必然的振动，但满堂策划还是妥当，除去商誉计提影响，以及局限制车新气力客户信用状态不佳，公司遵照郑重性规则对局限应收账款单项全额计提坏账所带来的失掉影响，公司主贸易务总体仍保留剩余。正在这三年的疫情里，公司一连眷注行业赛道开展趋向，精准掌管客户需求，加大工夫开拓和产物升级力度，公司满堂的获单本领逆势外露增加态势。截止到2022岁暮，公司智能焊装体例产线营业和主动化智能物流设备营业板块的承接的订单均较前期有较大幅度增加。
由于公司的智能焊装和主动化输送物流设备基础上都瑕瑜标定制产物，平常订单施行周期从与客户计划互换入手，到合同订单缔结后的工艺计划仿真、策画、加工创设、集成装置调试，或许必要11-15个月不等的工夫落成修立交付验收，个中智能立体仓储和AGV机械人的项目订单施行周期会短极少。由于修立交付周期长，是以公司的收入特征是本管帐年度的贸易收入，大局限是来自于上年和上上年的合同订单。预测2023年，公司营业由稳转进，满堂比拟旧年将愈加进步，陆续加强高质地开展，除收入外稀少眷注利润增加和现金流刷新。跟着邦内疫情防控一切摊开，公司踊跃应接市集和机缘的苏醒，尽最大致力填补过去三年疫情带来的影响。
问：无论是新能源车仍是燃油车，只须有车型与车身改变就必要修立升级改制吗？汽车整车厂一条模范的焊装坐蓐线的价值是众少？
答：以前车型周期是3年小改5年大改，现正在无论新能源车仍是燃油车，为餍足用户陆续晋升的需求，车型改款升级频率仍旧越来越速。每个厂商修立坐蓐线的工艺需乞降条款区别都对比大，新修基地和老的基地城市有区别，如新修基地的坐蓐线满堂的进入和老的基地比拟应当有60%众的不同。正在改车型的功夫，因为汽车白车身修立的特征是和汽车的外形三维数码完整贴合，是以每个车型、非论新车型平台、改型的车型，纵然外形很小改动，白车身焊装修立都要有多量的更调，所以咱们的修立订单会一连得到。焊装产线价值和客户工艺需求及主动化率都有很大合联，区别客户条件均有区别，没有同一固定的价值轨范。
问：目前邦内汽车市集，比亚迪出货量和扩厂领域均正在突飞大进，贵司焊装修立能够对应众少需求？
答：为进一步晋升公司的剩余秤谌，保留公司的市集逐鹿力，鑫燕隆也正在慢慢优化公司的客户构造。比亚迪是邦内优质新能源车企的代外，目前正正在做众平台构造，车型品种越来越众。对焊装产线修立来说，汽车产销量影响不大，车型品种影响很大，每上一款新车必要有对应的坐蓐线的升级改制。鑫燕隆目前与比亚迪的团结是先做一条新线，改日几年陆续导入新车型，一连举行深度团结绑定。跟着汽车的更新换代周期越来越短，将会给公司汽车坐蓐工艺设备带来较大的市集空间。
答：目前的主流的拆分形式是地板线、主线、侧围线、门干线、分屏线。通用形式是小分拼，公司做的通用项目大凡从分组层入手，目前做的较众的是地板、侧围、主线盖，主线包从小分拼入手到整车焊装。公司正在比亚迪之前接到的模范大项目有通用的武汉工场总包，上海民众安亭MEB工场惟有地板没做，民众安徽MEB工场拿下主线、侧围。
问：咱们承接的焊装项目中地板、主线、侧围等难度怎样？市集同类公司是否也具备交付本领？
答：地板项目相对单纯，地板分三大件，机舱、中地板、后地板，机舱难度稍大。这也与客户产物开拓相合，如特斯拉用的是一体压铸地板，相对单纯。目前门盖的难度相对较大，对外观、尺寸结婚的条件较高。邦内的供应商大局限从做地板项目入手，做的好了再逐步接侧围订单，接下来是主线，全体的都做好了才有恐怕做门盖，鑫燕隆是邦内少有的全区域工艺都能承接交付的公司。
答：新能源车刚入手时因能量密度不敷，众眷注车身减重，引入了纯铝车身等，但后期爱护本钱对比高。近几年电池能量密度翻了很众倍，对车身减重的需求低落，车身用全钢是500众公斤，换成铝是400众公斤，减重成绩不昭着，且铝车身的坐蓐线的庞大度与投资本钱都要高良众。特斯拉稍微有些不同，用的是一体压铸、一体成型道道，但整车壳的庞大度很高，对压铸修立的条件很高，同时满堂本钱并不经济。守旧的前后地板有100众个零件构成，特斯拉把它做成1个零件，但零件与其他零件的装置与焊接仍要投坐蓐线，这对公司焊装营业的影响较小，由于小分拼营业工夫含量与附加值都很低，公司的焊装不做小分拼营业。一体压铸对一面冲压件和零部件以及工夫气力较弱的坐蓐线供应商抨击会对比大，不过对车身优秀焊装特别是鑫燕隆如许的大领域焊装企业影响基础上能够大意。
问：贵司智能输送和主动化物流修立所涵盖的行业对比众，鑫燕隆焊装营业是否推敲过营业市集的延展？
答：鑫燕隆近几年正在做优汽车行业市集的同时，也正在陆续开拓和延展行业使用场景，正在锂电池方面做了多量的工夫贮备，重要是高质地电池包的开拓，将铝电池包改为钢制，低落客户创设本钱。公司前期已正在通用的武汉、金桥凯迪拉克两个工场交付电池壳焊接产线）PACK线采购项目，正在CTP电池PACK主动化焊接产线营业市集博得打破。
问：物流仓储主动化市集外露敏捷增加，三丰小松的产物工夫气力和市集营业展开情形怎样样？
答：三丰小松是公司控股子公司，重要从当事人动化立体仓储体例计划计议、体例策画和主动化仓储修立坐蓐。三丰小松巷道式高效智能堆垛机、智能众层仓储体例四向穿梭机械人、主动挑选机械人等众项产物工夫创造得到了邦度创造专利，是隐形冠军教育企业、专精特新“小伟人”企业，并荣获科技型中小企业改进奖和高代价专利大奖、也是湖北省教育上市的“金种子”企业。三丰小松工业策画核心还被工信部评为第五批邦度级工业策画核心，这象征着三丰小松的科技改进和策画硬气力获得专业认同。
物流仓储主动化市集需求外露敏捷增加态势，疫情之后从少人化、柔性高效的角度推敲，各个行业资产智能化升级最容易促进的倾向便是物流的主动高效统制，是以浩繁的企业都抉择了从智能物流入手促进智能化改制，公司估计不只仅是智能立体堆栈市集，改日主动化物流输送修立和AGV机械人的市集使用场景需求也会对比大。
答：公司目前采用虚拟集团化的统制形式，子公司担当各项营业的展开电子，公司总部订定开展倾向，并通过各项轨制对各个子公司举行兼顾统制。遵照《公执法》《证券法》等国法准则合系规章，正在国法许可限制内，公司通过董事会办公室、策略开展部、审计部等众个部分对子公司举行有用统制。个中董事会办公室重要担当投后统制管事，该部分协助总经办订定各子公司的开展策略计议和年度策划标的，跟进策划动态，并归纳营业及行业囚系改变敌手下公司举行危机管控。
答：公司旧年曾有推敲员工激发企图摆设，因为疫情的缘故而调治，后面会应时推出员工激发计划；定增方面会遵照产能扩充必要或新项目落地节拍举行策画;
三丰智能设备集团股份有限公司是一家从事智能输送成套修立的研发策画、创设、装置调试与工夫任职的公司；公司重要产物是自行小车吊挂输送体例、摩擦输送体例、板式输送体例、滑撬输送体例、滑板输送体例、地面链式输送体例、吊挂及积放链式输送机、钢丝绳输送机、AGV自诱掖小车、RGV地面智能小车、淋雨吹干室、物料吊挂平移输送体例、起落机、翻转体例、辊子输送机、室内车辆尾气收排体例及其他非标修立。
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