思进智能（003025.SZ）2024年5月29日颁发新闻称，2024年5月29日思进智能承担南方基金调研，董事会秘书、副总司理：周慧君；证券事情代外：陆爽霁参加应接，并解答了调研机构提出的题目。
题目1：公司的营销形式？公司境外出卖紧要聚会正在哪些区域？公司海外订单的交付格式？
正在营销形式方面，公司接纳了直销的营销形式。公司紧要通过投入邦内生手业展会、正在专业杂志、汇集媒体颁发广告等格式举办产物扩充和客户斥地，个人产物通过招投标格式举办出卖。
2023年度，公司境外出卖紧要聚会正在印度、泰邦、土耳其、埃及、巴西及阿根廷等邦别。
公司关于出口生意大凡采用电汇、不成废除即期信用证的格式举办收款；公司大凡央浼境外客户正在合同签定后付出定金，结余款子正在发货前付清。公司海外订单交付大凡采用FOB条目，海运费由客户经受。
题目2：公司目今正在手有用订单环境怎样？目今正在手有用订单中定制化机型的占比？
截至2023年12月31日，公司正在手有用订单金额约群众币3.06亿元。整个实质详睹公司于2024年4月27日披露的《2023年年度呈文》（通告编号：2024-021）。
公司未对2023年第四时度的正在手有用订单中的定制化机型占比做进一步分类。截至2023年9月末，公司定制化筑造的正在手订单较2022年同期扩大7,460.88万元，伸长51.07%，订单数目扩大59台，伸长28.50%，且本期末高工位、大直径、加长型筑造正在手订单更众，整个区别比照环境如下：
注：高工位、大直径、加长型筑造的筛选准则为订单机型工位≥5工位、可临盆产物直径≥20毫米或加长机型。截至2023年9月末，公司正在手订单中高工位、大直径、加长型筑造的订单金额为17,350.08万元，同比扩大6,107.03万元，占定制化筑造订单净扩大额的81.85%。
正在临盆周期上，公司众工位高速主动冷成形设备属于大中型设备，加工步伐丰富、加工难度较高，相应临盆周期较长，从原原料购进，到结构加工、装置，再到装配、调试、发货，大凡环境下，公司临盆常例机型的周期正在3-5个月。
整个实质详睹公司于2024年1月17日披露的《合于思进智能成形设备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函的答复（修订稿）》之“2)出卖数目调动认识”。
题目3：公司采购的原原料紧要有哪些？公司积年来上逛原原料价钱颠簸并未导致公司经开业绩闪现大幅颠簸，且公司归纳毛利保留较为巩固的整个由来有哪些？
公司采购的原原料紧要席卷铸件、电器件、锻件、焊接件、钣金件、铜件、气动元件和轴承等。公司上逛原原料价钱颠簸，并未导致公司经开业绩闪现大幅颠簸，且公司归纳毛利保留较为巩固，紧要由来总结如下：（1）公司采用批量化投产的政策，有助于本钱优化，并仍旧卓睹成绩；（2）公司正在原原料采购及产物出卖上的订价形式能有用地应对原原料颠簸对公司节余本事出现的影响。公司与铸件、锻件等紧要原原料供应商大凡每半年调节一次价钱（格外环境除外），从而确保了公司紧要原原料价钱的相对巩固。总之，公司调节出卖价钱的频率与供应商采购订价的调节频率根本保留一律，可能较为实时地将原料价钱颠簸传导至下逛商场。
公司存货明细席卷原原料、正在产物、库存商品、发出商品及委托加工物资等。遵照冷成形设备工位数和百般可制零件尺寸的区别，区别型号产物的体积、质地、组织、工艺丰富水准、零部件数目等方面区别较大，单个产物总的创制年华和创制难易水准差异亦较大。从原原料购进，到结构加工、装置，再到调试、发货，正在全数原原料都具备的情景下，中小机型大凡历时3-5个月。高工位、大直径、加长型的个人性子化定制重型设备临盆周期正在6-12个月。
订单临盆形式下，由客户供应性子化零部件的样品或图纸（大凡为应用其他设备和工艺临盆的零部件），公司结构出卖部分、临盆部分、技艺部分召开接头会，评估工艺可行性，评估通事后，出卖部分与客户签定出卖合同；合同生效后，技艺核心遵照客户的定制央浼举办性子化、专业化策画并天生物料清单，临盆核心支配临盆。备货临盆形式下，出卖部分遵照近期商场出卖环境，并团结商场预测编制出卖安插；临盆核心遵照商场预测、出卖安插、产制品库存环境，团结临盆本事，订定临盆安插，并结构支配临盆；备货临盆形式下向客户最终出卖时，必要遵照客户的整个央浼，对设备的模具举办性子化策画、定制，并对设备的事务行程、工件尺寸等整个目标举办性子化调节。
公司仍旧创办了产物研发、金加工、整机装置、检测调试等全数工序正在内的完善临盆编制。
其它，公司还竣工了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形设备、SJBL-105连引挤口机三款军工成形设备的策画试制事务。前述型号军工成形设备的研制胜利，代外了公司技艺改进本事的进一步提拔，产物链进一步取得拓展，为公司可延续、高质地发扬奠定了强有力的底子。
截至目今，SJBP-108S众连杆精巧零件冷成形机、SJBP-88S丰富零件冷成形机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形设备、SJBL-105连引挤口机及SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBP-138L精巧智能冷镦成形设备均已竣工订单交付。
大凡而言，可堵截直径沟通的冷成形设备，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形设备，可堵截直径越大、附加装备越众毛利率越高。其它，新研发加入商场的新产物，毛利率大凡会较高。近年来，跟着公司技艺研发势力的不停加强，以及下业对临盆设备央浼的不停提拔，公司产物组织也正在不停升级并举办更新换代。目今，冷成形设备正朝着更高工位、更大直径的目标发扬，邦内冷成形设备主流机型从最早的三、四工位发扬到目前的七、八工位产物，目前公司已具有八工位产物的临盆本事，产物系列化进一步圆满，确保了公司冷成形设备延续具有较高的附加值。
题目7：目前公司有几个临盆基地？产能的提拔节律？后续将怎样进一步增添产能？
公司募投项目之一的众工位高速精巧智能成形设备临盆基地修筑项目已于2022年6月竣工落成验收，并已加入应用，后续将相联开释生产能。
公司全资子公司宁波思进犇牛呆板有限公司位于浙江慈溪滨海经济开拓区，筑有100亩临盆基地，同样用于主开业务系列产物的研发、临盆与出卖。
2022年12月下旬，公司遵照法定步伐以群众币6,317.9325万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42,545平方米（63.818亩）的邦有修筑用地应用权。目前公司正应用该地块修筑众工位精巧温热镦智能成形设备及一体化大型智能压铸设备创制项目。公司众工位精巧温热镦智能成形设备及一体化大型智能压铸设备创制项目修筑期为24个月，估计2025年修筑竣工。
公司已于2024年4月17日披露了《合于公司临盆基地乔迁转机暨签订添加答应的通告》（通告编号：2024-016），鉴于公司拟乔迁的临盆基地紧要以临盆创制高工位、大直径、加长型的重型设备为主，且重型设备的临盆交付周期较长，为确保公司目前合连订单的有序临盆，通过公司归纳探究提出延期乔迁申请，并仍旧合连行政部分审批通过。本次公司临盆基地延期乔迁暨签订添加答应，有助于进一步提拔公司目今产能。
应接经过中，公司应接职员与投资者举办了相易、疏通，苛苛遵照相合规则，没有闪现未公然庞大新闻流露等环境PG电子，同时已遵照深交所相合规则央浼来访职员签订调研《允诺书》。
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